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CRM

jul 11, 2024

Cómo integrar mi ERP al CRM de manera exitosa

Qué es un ERP, cómo se realiza la integración con un CRM y de qué forma WoowUp facilita este proceso.

Integrar ERP a CRM WoowUp

En el mundo actual, con una competencia feroz y consumidores cada vez más exigentes, resulta fundamental que las empresas optimicen sus procesos y mejoren la eficiencia de sus operaciones. En efecto, una de las maneras más dinámicas para lograrlo es mediante la integración de tu ERP (Enterprise Resource Planning) con tu CRM (Customer Relationship Management).

Ahora bien, qué es realmente un ERP, cómo se realiza la integración y de qué forma WoowUp facilita este proceso.

Antes que nada, cabe aclarar que un ERP es un sistema integral de gestión que permite centralizar y automatizar cada uno de los procesos operativos de una empresa: desde los inventarios y las finanzas, hasta la producción y los recursos humanos, facilita una visión unificada y en tiempo real de todas las áreas operativas; y así mejora la eficiencia y reduce errores. 


Para el 53% de los desarrolladores informáticos es prioridad darles lugar a los sistemas CRM y ERP. De hecho, según estimaciones, para 2026 el mercado global de software de ERP alcanzará los USD 78.400 millones.
(Fuente: Marketsplash y SAP)

 

Los beneficios de un ERP en el retail

Teniendo en cuenta que el 57% de los minoristas tienen pensado para 2024 gastar más en software y les dan prioridad a las inversiones en marketing e IT (Gartner “Top Unified Retail Commerce Execution Trends for CIOs), es momento de entender qué ventajas ofrece un ERP para las empresas de retail. 

  • Gestión integrada: contempla todas las áreas de la empresa, desde el inventario hasta la contabilidad, lo que facilita una gestión centralizada.

  • Automatización de procesos: reduce las tareas manuales repetitivas y minimiza los errores.

  • Visibilidad en tiempo real: proporciona una visión integral de las operaciones, lo que mejora la toma de decisiones.

  • Control de inventarios: optimiza la gestión del inventario y, así, evita los desabastecimientos y excesos.


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La vital importancia de tener CRM y ERP

En el mundo del retail, tanto un CRM como un ERP son esenciales debido a sus roles complementarios. ¿Por qué? 

  • Integración de procesos: un ERP gestiona eficientemente las operaciones internas, mientras que un CRM optimiza las relaciones con los clientes. La integración de ambos sistemas asegura un flujo de datos, sin problemas, entre todas las áreas de la empresa.

  • Visión integral del negocio: tener ambos sistemas integrados proporciona una visión completa del negocio, desde las operaciones internas hasta las interacciones con los clientes, lo que facilita decisiones más estratégicas y basadas en datos.


Más del
91% de las organizaciones que cuentan con 10 o más empleados emplean un CRM con el fin de gestionar las conversaciones con sus clientes; y un 74% asegura que esta tecnología les ofrece un óptimo acceso a mejores datos y que puede optimizar las ventas hasta un 29%.
(Fuente: Grandview Research, Resco y Salesforce)

  • Optimización de la experiencia del cliente: un CRM ayuda a entender y atender mejor a los clientes, mientras que un ERP garantiza que las operaciones internas respalden esa experiencia. Esto asegura que las promociones y recomendaciones de productos estén respaldadas por un inventario bien gestionado.

  • Eficiencia y efectividad: la combinación de un ERP y un CRM les permite a las empresas de retail operar de manera más eficiente y efectiva, optimizando tanto los procesos internos como las estrategias de marketing y ventas.

 

5 pasos para integrar tu ERP y tu CRM

La integración de un ERP con un CRM es un paso crucial para aprovechar al máximo las capacidades de ambos sistemas. ¿Cómo se lleva adelante este proceso?

  1. Selecciona los sistemas adecuados: asegúrate de que tu ERP y CRM sean compatibles y puedan integrarse sin problemas. WoowUp se integra con ERPs de tienda física como Tango, Comerssia, SAP, DragonFish, Mahalo, entre otros.

  2. Define los datos para integrar: identifica cuáles de estos deben fluir entre ambos sistemas, como inventarios, transacciones, datos de clientes y más.

  3. Configura la integración: utiliza las herramientas y APIs proporcionadas por los sistemas para configurar la integración. WoowUp facilita este proceso con integraciones estandarizadas.

  4. Prueba la integración: realiza pruebas exhaustivas para cerciorarte de que los datos se transfieran correctamente y de que los sistemas funcionen coordinadamente.

  5. Monitorea y optimiza: una vez implementada la integración, monitorea su desempeño y realiza ajustes según sea necesario para asegurar un funcionamiento óptimo.

 

La fusión de WoowUp con ERPs

WoowUp ha simplificado la integración con varios ERPs, facilitando la sincronización de datos y la gestión unificada de todas tus operaciones. Esto incluye la capacidad de:

  • Integrar e-commerce y tiendas físicas: unificando todos los canales de venta en una sola plataforma y asegurando que los datos de los clientes se encuentren actualizados y sin duplicaciones.

  • Sincronizar catálogos de productos y categorías: para mantener tu catálogo de productos actualizado y bien organizado en todas las plataformas.

  • Sincronizar segmentos a otras plataformas: facilita la transferencia de segmentos de clientes y datos relevantes a otras plataformas para campañas de marketing más efectivas.

¿Quieres saber más?

En WoowUp entendemos la importancia de una integración fluida y eficiente entre tu ERP y tu CRM. Por ello, hemos desarrollado un proceso estandarizado para facilitar esta integración, asegurando que puedas aprovechar al máximo las capacidades de ambos sistemas. Marcas líderes como Bata, Reebok, Prüne y Coca Cola confían en WoowUp para gestionar sus estrategias omnicanales. 

 

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